二手房销售技巧和话术，中介必看！虽然房地产中介的准入门槛较低，但对房地产中介的要求也很高。不仅要有良好的沟通技巧和足够的耐心，还要掌握足够的房地产知识和销售技巧。签约脚本是房地产中介学习必备的脚本之一！

　　有两种签署方式：

　　一、隔离与沟通

　　隔离预示：在签订合同之前，隔离通信必须给双方一个理由。或者你可以让人们感觉自然，或者你需要有一个脚本，只要你对客户敏感。

　　剧本：“x姐，我想有时候在谈价格的时候会伤害到双方的和谐。谈论脸蛋可不容易。我们帮你谈价格不容易，所以我想让你坐在这里。我最好给你讲几句话。你怎么说？”

　　孤立无援的预兆：在孤立无援的情况下，抓紧时间和程度，否则会花很长时间，可能因为打电话给朋友和家人会影响他们的买卖决定。这时，最好找另一个代理商和顾客互致问候。

　　剧本：“我再查一下房东的资料。价格几乎一样。我会为它而战。你可以先喝杯水。”

　　推销地主和顾客

　　思路：营销房东和客户，让对方有个好印象、好感，建立信任，让客户和房东只对我们公司说；让房东认可经纪人，让客户不想继续讨价还价，让客户更可靠；让房东少说话，更别说房子的缺点了，如果看上去很真诚的话，会影响到客户的购买信心和决定。价格应该有原因和策略。

　　再次，要给自己坚定的信心，即使降价，未来几年也不会卖，自己的生活肯定会增加，社区里的房子几乎一直在卖。即使房东把它们卖了，除非天崩地裂，否则它们的售价也不会比他买的时候低。预告合同、销售合同，最后是其他公司的合同可以比较。

　　被褥房东同行干涉：签订合同前，一定要有中介给你打电话，说如果有高价客户，你就得订房子。为什么平时没有这样的顾客？只要你想卖掉你的房子，你就会出来很多。这是同行之间的竞争。你简直不敢相信。

　　用于签名的常用脚本：

　　1。客户要求使用自己的合同或修改合同

　　a.xx先生，我们采用的合同是北京市建委统一使用的合同文本，经建委、工商局、中介协会联合协商确定。目前，北京所有的二手房交易都采用这种签约模式，而网签也采用这个版本，这肯定不会有问题。你可以放心。作为第三方，我们在总部设有专门的法律部门，由专业律师组成。在这方面，我们比你想的更周到。你放心吧！

　　这是格式合同。如果你更改，就不能在网上签名。如果你不在网上签名，你就不能转移你的帐户。

　　2。客户要求我们承诺纳税

　　XX先生，我理解你的心情。但由于税费由国家征收，由国家政策决定，请放心，我们会按最低限额向您申报。在这种情况下，你会找到我们当你有朋友买房和卖房。你说什么？