刚刚过去的这一周，抢跑的开发商，多少让人有些猝不及防。从周六晚间开始，某主城楼盘降价20W的新闻就开始刷屏。
当然，业内都知道：因为楼座位置有差异，所以两期产品有价格差很正常，优惠力度没有宣传的那么夸张。
但是，我相信，很多人心中还是有一个疑问：
明明卖的还不错的楼盘，慌什么?
市场观察|淡季真的可能要下“冰雹”了
今天上午复盘周末市场时，一位助理向老王感叹：
王老师，有些盘是真没人啊!
是的，孩子高考完的父母身心俱疲，孩子们需要玩，他们也需要好好休整一番;即将参加小升初、中考的中年家长们，此时不敢大意，还是在全力备考。
这些改善族，都是楼市的中坚力量。
再过半个月，就到了暑期。孩子放了假，很多人都跟老王一样，有一个10天到半个月的旅游计划，好不容易摘了口罩，怎么也得带着孩子出去转转，见见世面。
至于年轻的购房者，在过去四个月里，真的被消化得差不多了。
毕房族?在经济环境如此复杂的2023年，这是个很美丽的概念。在最难毕业季里，找份工作尚且不易，买房对于前途未卜的年轻人来说，实在有些遥远。
2023年的传统淡季，对于开发商来说，可能是一个“冰雹”季。
而且，今年楼市差，不仅仅是青岛差，三大一线城市，长三角、粤港澳，西南两个超级城市，也都很差。所以，开发商抢跑，是一个很正常的操作。
问题是，在已经没有什么信心的市场中，单纯的降价，能吸引多少购房者来买房?
楼盘思考|安全与生活的闭环很重要
是不是所有的楼盘日子都不好过?也不尽然。一对年轻的粉丝在老王的推荐下在东李上车了，周末双方父母从外地来实地调查，也都十分满意。在陪他们看盘时，老王就在思考，为什么这个盘会卖得好?
一直很亲民的价格是主因，但是这个一直让很多蹭热度的算法喷子们黑的楼盘，卖得好仅仅是因为价格吗?
老王认为不是。
实景园林、架空层、实体楼样板间、健身房、已经有很多小会员的泳池……比价格更重要的是它给予购房者更多的安全性，以及相对多的生活闭环。
现在绝大多数开发商，做不到这一点。营销中心搞得高大上一点，户型做得好一点，然后再搞一两个配套利好，就开始上渠道卖房子。如果团队努力，确实可以收获一部分购房者，但是要成为红盘，要有超越市场的持久力，这显然是不够的。
刚需也好，改善也好，真正需要什么，开发商真的去了解过吗?
有地铁很好说，没有地铁的楼盘，有没有帮助年轻人去规划通勤换乘的闭环，或者是开车出行的成本测算?
周边配套比较匮乏，有没有商业先行的理念，能突击建一些商铺最好，如若不能，能不能先和一些社区服务商签署一下战略合作协议，告诉你的准业主们，未来能有什么?
园林配套永远是几个知名设计院的复制黏贴，有没有问问年轻人需要什么，老人有希望有什么，家长们希望孩子有怎样一个空间，可以在周末解放自己两小时?
在先天劣势无法改变的情况下，没有触及到购房者切身痛点的生活方式创新，销售层面再多的技巧，也会有油尽灯枯的一天。
2023年楼市这么差，开发商“卷”应该往哪个方向卷?真要好好想想了。
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